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互聯(lián)網(wǎng)課堂
淘寶網(wǎng)店推廣之爆款策略
 更新時(shí)間:2013-05-01
電子商務(wù)營(yíng)銷專家黃相如指出:爆款之所以這么讓人關(guān)注,主要在于它可以使某件單品熱銷,拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng),還代表了其背后店鋪的崛起,乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后,賣家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。   
    很多賣家,看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品,都覺(jué)得特別羨慕,一旦有了一款爆款產(chǎn)品,那流量、訂單什么的,都不在話下了,關(guān)鍵問(wèn)題是,怎么打造爆款產(chǎn)品呢?
    在淘寶以“單品為王”的瘋殺中,我們這不是第一次上試用中心,這是我們之前做活動(dòng)的分享:
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300元開(kāi)虛擬網(wǎng)店包裝修
淘寶網(wǎng)上開(kāi)店,找貨源,找產(chǎn)品好信譽(yù)平臺(tái)快速刷信譽(yù) 頂呱呱!給力捷易通充值終身版【包開(kāi)店】測(cè)測(cè)你的淘寶店鋪價(jià)值多少錢(qián)?刷網(wǎng)店交易記錄,免費(fèi)速刷信譽(yù)    收到的效果確實(shí)也如各位大師說(shuō)的一樣,低價(jià)虧本吸引上帝們、神仙姐姐們,讓大家知道我們家的產(chǎn)品 ,淘寶不是電視廣告上山寨手機(jī)的一次性拍賣。需要建立良好的口碑才能贏得神仙姐姐們的青睞(我們家客戶主要是神仙姐姐)好品質(zhì)吸引了大批的回頭客,并且也換來(lái)了大量的好評(píng),口碑上去了,客戶也就源源不斷地來(lái)了
試用中心,讓賣家真正的推廣!
    號(hào)稱末日情人節(jié)那天,10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)開(kāi)搶,19分就搶光了
   20min內(nèi)賣光了7000件薰衣草舒緩嫩膚手工精油皂既是1min有350個(gè)客戶搶購(gòu)成功.隨后同期進(jìn)行的其他寶貝也被大量搶購(gòu),當(dāng)天銷量近萬(wàn),在此,特別感謝淘寶小二為上試用中心花費(fèi)的準(zhǔn)備功夫,特別感謝淘寶平臺(tái),試用中心小二們的大力支持。現(xiàn)在就給大家分享我們末日情人節(jié) 當(dāng)天的小小經(jīng)驗(yàn),以后還會(huì)在上各種各樣的活動(dòng),一次次的經(jīng)驗(yàn)會(huì)在這里進(jìn)行分享,不足之處請(qǐng)大家補(bǔ)充哦~
    老規(guī)矩,先來(lái)幾張張效果圖給大家看看
    對(duì)比之前幾天,活動(dòng)當(dāng)天瀏覽量暴漲
     當(dāng)天流量暴漲
     我們家的手工皂品種非常多,選取上活動(dòng)的皂皂那也是經(jīng)過(guò)一番深思熟慮的,綜合各種因素選取出來(lái)這一款上付郵試用,庫(kù)存是最起碼要考慮到的,千萬(wàn)不能出現(xiàn)超賣的問(wèn)題,以下就列四個(gè)事項(xiàng),供大家參考
    一、試用中心的選品:為什么我們會(huì)選擇這款薰衣草手工精油皂呢?原因有一下幾點(diǎn)!
    1、熱品,市場(chǎng)認(rèn)知度高。這一款皂皂的美膚效果是有口皆碑的,深受廣大神仙姐姐們的喜愛(ài),是店內(nèi)的明星產(chǎn)品之一。
    2、選品的使用人群。來(lái)我們家的大部分是神仙姐姐,磚頭們還是比較少的,大多數(shù)都是仙女們買(mǎi)給磚頭們,目前是冬春交接之際,皮膚容易出現(xiàn)過(guò)敏現(xiàn)象,而這款皂皂是非常通用的,適用各種膚質(zhì)。所以在選品方面要非常認(rèn)真去琢磨當(dāng)前客戶的需求
    3、保證正品。不管是做展示銷售還是促銷活動(dòng),我們對(duì)品質(zhì)的要求都絕不馬虎,誠(chéng)信是根本!我們注重品牌建設(shè),對(duì)口碑這一塊的要求非常高。
    4、貼心細(xì)節(jié)。店內(nèi)促銷活動(dòng)同步進(jìn)行,贈(zèng)品環(huán)節(jié)也要細(xì)心對(duì)待,贈(zèng)品包裝精致,保證品質(zhì),客戶是可以感受到你的細(xì)心的,在陸續(xù)反饋的評(píng)價(jià)當(dāng)中,很大一部分客戶都有說(shuō)到這一塊,有時(shí)候再苦再累,只要看到那些溫暖貼心的評(píng)價(jià),會(huì)覺(jué)得一切都是值得的!
    二、關(guān)聯(lián)銷售
    關(guān)聯(lián)銷售這一部分是灰常灰常重要的啊 ,我們精挑細(xì)選出店內(nèi)近一個(gè)月內(nèi)、熱銷寶貝、收藏量大的寶貝以及新品皂,作為活動(dòng)關(guān)聯(lián)促銷產(chǎn)品,在付郵試用當(dāng)天限時(shí)秒殺連帶促銷。從我們當(dāng)天的銷量來(lái)看,我們當(dāng)天附帶銷售了2000件手工精油皂,從數(shù)據(jù)上看,還不是很理想的 ,這一塊我們做出的策略還是不夠的,路過(guò)的高手指教指教哈,關(guān)聯(lián)銷售是活動(dòng)效果的主要考核之一,這一塊做好了,才能減少參加試用中心的虧損,我們做得還不夠好,請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的高手不吝賜教啊謝謝哈~
     我們?cè)谶M(jìn)入?yún)⒓痈多]試用產(chǎn)品的寶貝詳情頁(yè)后:
    1、熱賣推薦
    2、相同類的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦
    在做此類關(guān)聯(lián)推薦時(shí),用圖片展示說(shuō)明,試用中心產(chǎn)品本身與關(guān)聯(lián)推薦的互補(bǔ)作用。
    如:買(mǎi)了皂皂的,我們推薦輔助搭配使用的霜膏水類,同一系列護(hù)膚對(duì)肌膚營(yíng)養(yǎng)吸收有相互輔助的作用。
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